Cristina Pérez | EL NETWORKING SE TRATA DE RELACIONES

EL NETWORKING SE TRATA DE RELACIONES

EL NETWORKING SE TRATA DE RELACIONES DEL PRINCIPIO 44. 

El Networking. Seguido del principio Hacer contactos en su camino al éxito, tenemos este principio arriba citado que nos brinda Jack Canfield en su libro los principios del éxito, veamos que nos dice al respecto.

EL NETWORKING SE TRATA DE RELACIONES DEL PRINCIPIO 44. POR EL DOCTOR IVAN MISNER*

EL NETWORKING SE TRATA DE RELACIONES, SI USTED ESTÁ ASISTIENDO A EVENTOS DE NETWORKING CON LA ESPERANZA DE VENDER ALGO, ESTÁ SOÑANDO, NO HAY QUE CONFUNDIR UNA VENTA DIRECTA CON EL NETWORKING.
EL NETWORKING SE TRATA DE RELACIONES.

Durante un evento reciente de networking al que asistieron más de novecientas personas, empece mi presentación preguntando a la audiencia: 

  • «Cuántos de ustedes vinieron hoy aquí esperando hacer un pequeño negocio y tal vez incluso hacer una venta?». La Mayoría de las personas levantaron la mano.

Luego pregunte:

  • «¿Cuántos de ustedes están aquí hoy esperando comprar algo?» ¡Ni una sola persona levantó la mano!».

Si usted está asistiendo a eventos de networking con la esperanza de vender algo, está soñando. 

  • No hay que confundir una venta directa con el networking. 
  • Un networking eficaz tiene que ver con el desarrollo de las relaciones. 

Por supuesto, siempre habrá alguien que diga: «Pero, Ivan, ¡hice una venta al asistir a un evento de networking!». Sin embargo, que la mayoría de las personas encuentren un nuevo cliente o hagan una venta sobre el terreno; es algo que ocurre con la misma frecuencia que un eclipse solar.

  • Y cuando la mayoría de las personas que asisten al evento también están tratando de vender; (lo que significa que prácticamente no hay nadie para comprar), usted está loco si piensa que las probabilidades están a su favor para «vender» allí. 

¿Por qué asistir entonces? Porque el networking se trata más de agricultura que de caza.

  • Consiste en desarrollar relaciones con otros profesionales de negocio.

A veces, usted querrá asistir a un evento de networking:

  • Para mejorar su visibilidad.
  • Otras veces irá para establecer una mayor credibilidad con las personas que conoce.
  • Y, aun otras, podría asistir simplemente para encontrarse con un viejo amigo o asociado, y promover su negocio y avanzar a la rentabilidad. 

En cualquier caso, los usuarios de networking verdaderamente exitosos se centran más en avanzar a través del Proceso PCV® que en cerrar negocios.

EL NETWORKING SE TRATA DE RELACIONES. DEL PRINCIPIO 44 “VISIBILIDAD”.

La primera fase del crecimiento de una relación es la visibilidad: usted y otro individuo son conscientes el uno del otro.

  • En términos de negocios ese individuo —que es una fuente potencial de futuras relaciones o incluso un cliente potencial—; acaba de tomar conciencia de la naturaleza de su negocio.
  • Tal vez debido a sus relaciones públicas y esfuerzos publicitarios, o tal vez a través de alguien que ambos conocen. 

Sin duda alguna, esa persona puede observarlo a usted mientras dirige su negocio o se relaciona con otras personas que lo rodean.

Pronto, los dos comienzan a comunicarse y a establecer vínculos:

  • A hacer tal vez una o dos pregunta por teléfono acerca de su disponibilidad del producto.
  • Podrían conocerse personalmente y llamarse mutuamente por su nombre, pero lo cierto es que saben poco más el uno del otro.

Establezca varias relaciones de este tipo y saldrá con lo que se llama una red casual de contactos, una especie de asociación “de facto” sobre la base de uno o más interese compartidos. (De facto1​ es una locución latina que significa literalmente «de hecho», esto es, por la fuerza de los hechos, aunque carezca de reconocimiento jurídico).

Esta fase de visibilidad es importante porque crea reconocimiento y conciencia.

  • Cuanto mayor sea su visibilidad, más ampliamente conocido será usted.
  • Igualmente, cuanta más información obtenga de los demás, estará expuesto a más oportunidades.
  •  Ademas, mayores serán sus posibilidades de ser aceptado por otros individuos o grupos; como alguien a quien pueden o deberían referir negocios.
  • La visibilidad se debe mantener y desarrollar de forma activa; sin ella, usted no puede pasar al siguiente nivel: la credibilidad.

EL NETWORKING SE TRATA DE RELACIONES. DEL PRINCIPIO 44 “CREDIBILIDAD”.

La credibilidad significa ser fiable y digno de la confianza de alguien. Una vez que usted y la persona a la que acaba de conocer:

  • Comienzan a formarse expectativas el uno del otros.
  • Y esas expectativas se cumplen, su relación puede entrar en la etapa de la credibilidad.
  • Si cada uno de ustedes está seguro de sentirse satisfecho con la relación, entonces esta se seguirá fortaleciendo.

La credibilidad aumenta cuando:

  • Se “cumplen las citas”.
  • De la misma manera, “actúa según lo prometido”.
  • Igualmente, “verifican los hechos y se prestan los servicios”.

El viejo dicho “de que los resultados hablan más que las palabras” es cierto.

  • El no cumplir con las expectativas —mantener promesas tanto explícitas como implícitas—; puede destruir una relación  “en ciernes” antes de tener la oportunidad de crecer. 
  •  Lo que es peor, este fracaso puede crear un tipo de visibilidad que usted no desea. 

Para terminar, que tan creíble es usted, las personas a menudo recurren a terceros.

  • Le preguntan a alguien que saben que lo ha conocido a usted por más tiempo y que tal vez haga incluso negocios con usted.  
  • ¿Tendrá que responder por usted? ¿Es usted honesto? ¿Son eficientes sus productos y servicios? ¿Es usted alguien con quien se puede contar en una crisis?

El mayor error que la gente comete en la vida es no intentar ganársela haciendo lo que más le gusta. Malcolm S. Forbes.  Si deseas un negocio rentable en el Internet yo te puedo ayudar a conseguir tu sueño. Cristina Pérez G. 

  

 

 

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